大道至简，才能参悟商业本质，才能在艺术与商业间游刃有余。但在现实中，很多人总不可避免地化简为繁，把简单事情复杂化，在艺术与商业的纠结中迷失自我。尤其对于政府类招商片，很多制作公司因为格外重视，所以用心良苦，聘请专业写手精心策划，但遗憾的是，接单容易策划难，文案迟迟定不下来，一而再再而三地被客户修改，可能一拖就好几个月。文案没有真正打动人心就开机的话，后果更是不堪设想。

　　2008年，在接到杭州高新区的单子时，我们得知，客户刚刚花高价拍过一部招商宣传片，是请北京一家极为著名的公司拍摄，画面质量可谓清晰唯美，时间跨度可谓源远流长，但令客户欲哭无泪的是，该片似乎是杭州城市宣传片，没有高新区的影子，观众只看却不买单，根本达不到招商的目的。所以，客户抱着侥幸心理希望在杭州本地看到希望，而且，文案通过才合作。面对这种情况，作为文案，貌似压力很大，因为你出来的东西不仅要大大超越既有的作品，又要经受得住客户方方面面的挑剔。该片因为主题已经常明确，即“天堂硅谷，硅谷天堂”。那么，在写文案之前，首先明确受众对象是谁。

　　招商片的受众是谁?当然是投资商。国内外的投资商，他们要看的绝不是美化的东西，而是实实在在的内容，并且要看到引起投资兴趣的利益点。也就是说，该片面对的是买单的人、投资的人，而不是艺术欣赏者。这样说来，招商宣传片不同于城市宣传片，你要展示给投资者的是一幅唯美衲艺术画面，更是一种创业创新的价值体验，是销售力%写意力。

　　一、思路

　　“天堂硅谷，硅谷天堂”这一主题包含着非常繁杂的内容，既然是招商宣传片，那么它的暗线也应该是“商”。

　　招商有三步骤：安商、留商、富商。首先，高新区通过独特的园区规划和外部环境安置好企业，然后，再通

过优美的人居环境和完善的政府配套服务将企业留住，最后，通过强大的创新环境、文化环境让企业不断成长，最终走向成功。

　　我们发现，这里面刚好涵盖了杭州高新区的四个主要方面，分别是：宜业、宜居、宜乐、宜文。因此，以这四步骤作为一条线，将能恰当地表达出她所包含的内容。宣传片将加大硅谷的成分，开篇将通过浓厚的科技氛围吸引观众眼球，众多数字和专业名词将通过字幕辅助的形式出现，同时，考虑到高新区多年的发展历史，宣传片应提升到一个与世界接轨的高度。

　　文案

　　开篇：中国的硅谷最有可能在杭州实现——吴敬琏

　　1.宜业

　　——发展背景、园区规划、地理环境、体制环境、人才环境、产业环境、创业平台这是一个与世界同步的天堂硅谷。以知识经济为核心的跨越式发展构成了这个时代的命题。

　　在中国经济最为活跃的长江三角洲前哨，经济一体化的进程加速了国际资本及产业的转移和积聚，历史的机遇让杭州高新区成了创业者们追逐的理想之地。

　　从西湖到钱塘江的跨越，开启了“沿江幵发、跨江发展”的宏伟蓝图，得天独厚的地理环境让杭州高新区在时代聚焦下拉开了天堂硅谷的序幕。

　　杭州，一个有着无数头衔的城市，每个头衔背后都对应着一种对城市发展策略的思考。杭州高新区正以她完美的城市规划，回应并传递着这种思考，在二次创业的浪潮中，硅谷经济的国际化走向成了她有力的写照。

　　在这里，高新区与滨江区合署办公，在促进园区快速发展的同时，也大大提高了政府效能，企业与政府全年打交道的天数减少到8.1天。良好的产业规划促成了特色园区的集聚效应，一站式服务则构成了这座科技新城的速写。这一切吸引了众多企业的目光，其中，15家世界五百强企业纷纷在此落户。

　　在这里，以浙江大学、中国美术学院为代表的37所高等院校为其提供了巨大的智力支持。与浙大合作共建的“三中心一平台”，将高起点接轨国际技术与学术前沿。杭州科技馆的落户，进一步增强了这个城市综合体的软实力。作为首批国家级高新区，高起点的规划建设意味着更宽阔的平台上创造出更大的奇迹。

　　创新创业公共技术服务平台，涵盖技术认证、人才培训、知识产权保护，为参与国际经济合作和竞争积累了不可多得的优势。

　　创业投资服务中心，下设投资服务区、融资服务区和中介服务区，为创投机构和中小企业搭建起了高效的综合性服务平台，也让她真正成为创业投资的天堂。

　　她又是积极推进国际、国内标准化建设的践行者，与国家知识产权局共建的现代通信产业专利数据库，将知识产权保护提升到新的高度。一批领衔制订国际标准的企业正让她实现着从杭州制造到杭州创造的跨越。

　　“让世界走向园区，让园区走向世界。”各类特色产业孵化器为初创型企业注入了活力。良好的融资环境不断掀起企业上市的热潮，迅猛发展的软件服务外包业更让企业走上国际路线。

　　“英才父聚，各领风骚。”

　　这里是杭州信息港的主平台，

　　这里是阿里巴巴成长的地方。

　　2.宜居

　　----人居环境、园区文化、创业环境

　　这是一个生态和谐的硅谷天堂。

　　早在13世纪，意大利旅行家马可.波罗把杭州称为“世界上最美丽华贵之城”，而杭州高新区这座正在崛起的城中城，以她特有的魅力成为创业者们美好的栖息地她临江望湖、依山抱水、绿树如茵，成为ISO14000国家示范区。她把环境视为生产力，科学性的居住尺度与人居文明，是她向世人的最局献礼。

　　诞生在这样的地脉之上，意味着一种与世界对接的胸怀和价值趋向。在这里，宜居的城市空间展示出以人为本的园区文化。定位高档的城区环境，让品质生活成了她的精神诉求。在这里，产业生态、人文生态、环境生态达到了和谐的统一。

　　3.宜乐

　　----旅游、商业

　　大手笔的规划成就了天堂硅谷的光芒，也让休闲观光成了这个都市生活圈的亮点。年轻的滨江，曾有着古老的文化。从2500年前的吴越争霸，到民国初年的农民革命运动，这座新城用灿烂的历史承载着关于现代文明的梦想。

　　星光大道商圈，形成了以影视明星等各行业名人为题材的特色商业街区，成为购物与沿江景观相结合的典范。

　　独具特色的公建中心商圈，通过公共服务配套与厂房工业资源的结合，让人们领略一场集贸易、商务、旅游于一身的视觉体验。

　　白马湖生态创意城，一个充满遐思和幻想的风水宝地，将与滨江新城一起打造“南北双城”，在新一轮发展平台上，共同唱响城市建设的“双城记”。

    4.宜文

　　——以动漫为主的文化创意产业

　　创新是高新区的灵魂，这意味着她永远以领先一步的思维布局着高新技术产业的版图，永远以不可替代的特色引领着世人的目光。

　　一年一届的中国国际动漫节让世界的目光瞄准了杭州，动漫，一个新兴的产业，成了天堂硅谷一支重要的生力军。

　　随着一系列优惠政策的出台，她吹响了动漫企业积聚的号角，闪亮登场的“动漫之都”已经成了一个时代的符号。

　　原创性是动漫产业的生命线，每年的财政专项扶持资金，保证了公共服务平台的顺利建设，一批有影响力的国产动画片相继问世，再次掀起了动漫业的热潮。

　　(片尾)

　　东南形胜，三吴都会，钱塘自古繁华。

　　天堂硅谷构成了这座城市新的历史坐标，硅谷天堂奠定了她不可复制的第一印象。这是智慧与资本的碰撞所形成的浪潮，这也决定了她必然以国际化的视野对自身进行审视和定位。

　　站在时代的前沿把握城市的未来，站在城市的高度思考世界的走向。“创新能力强、城市功能新、生活品质高”的示范区正以博大的胸怀和开阔的视野向世界发出了邀请。天堂硅谷，硅谷天堂。杭州高新区。

　　五、效果

　　看完了文案，你也许觉得很简单。

　　要知道，所谓简单，是最终呈现给客户的结果。而这个结果的背后，是在调查大量数据的基础上，围绕主题进行反复提炼，简单的行文背后同样凝聚着大量思考和审视。在写作过程，我时刻提醒自己要化繁为简，要注意节奏，要站在世界知识经济的思维高度，要简洁流畅不拖泥带水，千万不能写成流水账。结果客户非常满意，为后续工作做好了铺垫。并且在后来的多个项目中

　　(包括平面)，我成了御用文案。宣传部陈部长亲切地称我“大才子”……