得益于内容丰富化、表达个性化、形式互动化等诸多优势，短视频.渐成主流内容形态，再加上移动互联网及智能手机等移动终端的大规模 推广普及，使短视频行业步入高速发展快车道。短短2年时间便拥有1.5 亿日活跃用户的抖音无疑是诸多短视频平台中的佼佼者，为了避免错过 短视频风口，坐拥QQ 与微信两大现象级社交媒体的腾讯甚至“复活” 了微视。虽然微视得到了腾讯海量资源的支持，但和已经建立起绝对领先优势的抖音相比仍存在巨大差距。

　　新媒体平台的崛起会带来相当惊人的流量红利，论坛、贴吧、门户 网站、微博、微信、直播等媒体平台的发展历程都证明了这一点，短视 频平台抖音自然也不例外。在海底捞、答案茶等品牌营销案例的强大示 范作用下，自媒体、营销从业者、品牌运营人员等各路玩家疯狂涌入， 意欲从中分一杯羹。那么，我们不禁要思考：在抖音流量红利时代，如 何利用抖音精准引流?如何成功运营抖音企业号?如何通过抖音赋能品牌?如何提高抖音营销转化率……

　　对于媒体平台而言，社交属性是平台确保用户黏性与活跃度的关键 所在，自成立至今，抖音在强化社交属性方面投入了大量资源与精力，

　　比如，引导用户在评论区积极互动，发布各类话题挑战赛等，这也为企业开展抖音营销奠定了坚实基础。了解平台用户特性与流量分发机制是开展抖音营销的重要基础。年 轻时尚的“95后”“00后”是抖音的主流用户，他们强调个性、追求娱 乐，愿意为溢价能力较高的产品与服务买单，是极具潜力的高价值用户

　　群体，需要企业定制设计迎合其个性需求的营销内容与推广策略。

　　抖音应用了今日头条的智能推荐算法， 一部短视频作品被上传到抖 音后，系统先将其标签与平台基于大数据技术为用户描绘的立体化用户 画像进行匹配，选择匹配度较高的用户进行小范围投放，如果投放效果 良好，则将其投入更高流量池。抖音没有采用传统的短视频排列组合形 式，而是在对内容进行精准分类的基础上，主动向用户推荐，可以有效 降低用户的选择时间成本。同时，抖音采用竖屏播放形式，能够为用户带来良好的观看体验。

　　在各路玩家的积极探索下，新兴抖音营销玩法大量涌现，如互动贴 纸、与 KOL 合作、参与或发起挑战赛活动、内容营销等，可以满足不 同行业、不同发展阶段的企业的差异化营销需要。短视频制作与传播分 享的低门槛也有助于控制营销成本，对资金缺乏的自媒体、电商卖家、小微企业十分友好。

　　从诸多实践案例来看，和具体生活场景关联的短视频更容易得到抖 音用户的认可。在用户心理层面，这种短视频可以让用户产生代入感， 激发其情感共鸣，提高评论、转发积极性。这也是抖音在2018年3月

　　将其品牌标语升级为“记录美好生活”的核心所在。和已经高度成熟的微博、微信相比，仍处于发展期的抖音在引流成 本、转化效果方面具有明显优势，但这并不意味着抖音营销可以轻易达到预期效果。想要在海量的短视频中脱颖而出绝非一件简单的事情，更不用说很多营销人员仍在沿用传统营销模式，简单粗暴地硬性推广、盲 目和 KOL 合作、生搬硬套成功案例等，不但未能完成营销目标，而且浪费了大量资源。

　　鉴于此，作者在对抖音营销进行深入总结分析的基础上创作了本 书，立足于抖音平台特性，系统梳理了抖音的营销逻辑与玩法，从抖音 红利、产品运营、内容营销、营销攻略、“圈粉”攻略、品牌赋能、行 业应用等七个角度着手，结合对移动互联网营销领域的研究与实践，对 抖音营销策略进行了全方位、多角度的立体化呈现，能够为自媒体、品牌商、营销从业者的营销实战提供有效指导与帮助!