搜索引擎营销的方法多种多样，有些从传统经典的营销方法演变而来，有些伴随互联网的特性发展而来。其屮，常用的有竞价排名、搜索引擎优化等方法。前者属于付费方式，后者基本属于免费方式。

　　1.竞价排名

　　竞价排名是指网站(网页)在关键字搜索结果中的展现位置与网站所有者向搜索引擎付费的情况相关，付费越高者可能排名越靠前。比如，在百度中搜索关键字“网络推广”，排在第一位的网站参与了百度搜索引擎营销活动，并且在右侧会有“广告”标记。下面从竞价排名的计费方式和费用的计算方法两个方面介绍相关内容。

　　1、计费方式

　　竞价排名服务通常釆用按点击量计费的方式。即网站所有者为自己的网页购买关键字排名，网站的推广信息出现在搜索结果中，如果没有被用户点击，则搜索引擎不收取费用。网站所有者可以通过调整每次点击付费的价格，控制自己在特定关键字搜索结果中的排名，并可以通过设定不同的关键字捕捉到不同类型的目标访问者。

　　2、计费方法

　　以百度竞价排名服务为例，竞价排名服务的计费方法釆用下面的公式:

　　其中，质量度的数值由百度根据特定规则给出，满分为10分。质量度并不是一个固定的数值，而是一个动态变化的数值。质量度一般与关键字和页面内容的相关性以及用户点击该网页的情况等多种因素相关。

　　从公式可以看出，百度搜索推广排名与两个因素直接相关：一是关键字出价;二是关键字质量度。关键字出价决定了网页在搜索结果中的排名，而质量度决定了每次点击所花的费用。需要注意的是：当关键字排在所有结果的最后一名，或是作为唯一结果展现时，点击价格为该关键字的最低展现价格。此外，即使出价不变、排名位次不变的情况下，关键字的点击价格也不是固定的，而是跟随质量度的波动而变化。

　　1.关键字广告

　　关键字广告是一种文字链接型网络广告，通过对文字进行超级链接，让感兴趣的网民点击进入公司网站、网页或公司其他相关网页，实现广告目的。链接的关键字既可以是一个词，也可以是语句。企业购买关键字广告，即在搜索结果页面显示广告内容，实现高级定位投放;用户可以根据需要更换关键字，相当于在不同页面轮换投放广告。

　　2.直通车推广

　　直通车推广是淘宝为卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，实现宝贝的精准推广。它是由阿里巴巴集团下的雅虎中国和淘宝网进行资源整合，推出的一种搜索竞价模式。淘宝对每件商品设置若干个关键字，卖家可以针对每个竞价词自由定价，并按实际被点击次数付费。

　　另外，淘宝直通车还推出了“个性化搜索”服务，即消费者搜索同一关键字，搜索结果将根据不同消费者的特征，将商品进行个性化展示投放。

　　3.网销宝

　　网销宝原名为“点击推广”，是2009年3月阿里巴巴在中国市场推出的按效果付费关键字竞价系统。网销宝有下列四种计费方式：

　　(1)按点击付费：在阿里巴巴中文网站上，客户指定的供应信息每被点击一次，系统将自动从客户的预付服务费用中扣除一次点击费用。每次被扣除的点击费用最高不超过客户为关键字预先设定的单次点击价格。

　　(2)参加活动付费：根据客户参加的营销活动，按照活动相关规则支付一定的费用。

　　(3)产品推广位置付费：根据产品信息具体出现的位置，由系统按推广信息与买家搜索的相关度以及客户出价的排名综合评定后进行付费的一种方式。

　　(4)标王付费：根据关键字的价格固定排名的一种付费方式。每个关键字仅开放一个位置，成为标王后，客户的产品信息将在此位置展现约定的时长。客户可以通过两种方式获得标王：一是竞价，就某一关键字进行竞拍，一定时间段内价高者胜;二是份额抢拍，就某一关键字设置一个固定价格，先得者胜。

　　2.搜索引擎优化

　　竞价排名是一种收费的搜索引擎营销方式，而搜索引擎优化是一种免费的营销方式。它是通过对影响网站排名的因素进行优化，如网站域名、关键字、链接、页面内容等，使之符合搜索引擎的“喜好”，提高网站的自然搜索排名。搜索引擎优化是搜索引擎营销的重要内容之一，也是本书后面章节重点介绍的内容。