百度SEO为例，搜索引擎的基本原理和操作方法大同小异，所以无须担心百度SEO在其他搜索引擎上无用武之地。想利用SEO让自己的网站排名好，就要先弄清楚什么是推广，什么是竞价，以及它们和网站自然排名的区别。

　　推广就是花钱在搜索引擎上买广告位。例如，用百度搜索“减肥药”，结果如图1-3所示，排名在前的网站与排名在后的网站有什么区别呢?搜索结果里，排名在前的网站后面有“推广”两个字，而排名在后的网站，从网站“百度百科”开始，就没有“推广”两个字了。有“推广”两个字的网站向百度购买了广告位，即企业或个人为了出售产品，需要向百度交纳一定的费用，百度将之放在搜索结果的前面，这样不需通过任何SEO,谁交纳的钱多，谁的网站就排在前面。图1-3中右侧的推广链接也是广告位。推广又叫竞价，一般百度显示“推广”，谷歌显示“竞价”。推广和竞价意思相同，只是称谓不同。

　　SEO是针对网站在搜索引擎里的自然排名，SEO做得再好，也只能得到自然排名的第一位，不可能通过做SEO把花钱的网站挤到后面.做推广、竞价的网站总是排在做SEO的网站的前面。

　　做一个网站的SEO,做得比其他网站都好，最终该网站排在第一位。这里的“第一位”并不是指所有搜索结果里的第一位，而是指除“推广”网站以外的第一位，即自然排名第一。一般做SEO的人问你的网站排名第几，他指的是自然排名。这些概念必须要清楚，否则沟通起来会有困难。

　　1.SEO的优点

　　理解了推广(竞价)和自然排名的区别后，有些人会认为SEO做得再好，网站排名还是会排在“推广”网站的后面，这样并没有太大意义。但是这里要说明一点，如果花钱做推广无论哪方面都比SEO有优势，那么SEO就不会吸引这么多人做了。所以，自然排名有推广(竞价)无法比拟的好处，但同时也有风险。

　　SEO与花钱做推广二者各有什么利弊?谈到做推广，大家首先要知道搜索引擎的推广如何扣费。比如，你现在是一个销售减肥药产品的公司或个人，你在某搜索引擎里购买了一个广告位，现在排名第一，那你需要交纳多少费用给搜索引擎呢?也就是说，访客每点击一次你的网站会消耗多少广告费?假设每台计算机点击一下消耗一元、两元或更多，这会根据关键词的商业价值来定，如果该产品本身非常暴利，那么大家会竞争购买广告位，这样访客点击一下消耗的广告费就会很高。

　　例如，搜索某些工业词，每点击一下搜索结果中的推广网站，可能会消耗一百多元的广告费。虽然听起来骇人听闻，但是这些网站的利润同样惊人。如果每个人点进去都消耗一定的广告费，而网站转化做得又不好，即很多人点进，但不购买产品，那么该网站不仅要支付广告费，而且还不一定能盈利，可能会亏本。

　　做推广存在风险，那有什么好处呢?做SEO有一个过程，不但要学习怎么做，而且将网站排名做好也需要一定时间，可能要几个月甚至更长时间，这根据关键词的竞争热度、难度而定。但做推广只要交钱就能使网站排在前面，速度快是推广的一个好处。

　　那么做SEO有什么好处呢?SEO和推广正好相反，如果网站通过SEO排名靠前，那么哪怕有一万台不同IP的计算机、一万个访客点击该网站，都不会花一分钱。这相当于免费做广告，是做CEO最大的好处，所以很多人做SEO主要是因为它的成本比较低。

　　但SEO的风险在哪里呢?它成本比较低，并不代表完全没有成本，做一个网站的SEO需要时间、精力，即实现时间相对较长，想把一个网站的排名做好，不是短时间内能实现的。

　　做推广和SEO各有利弊，对于草根站长来说，很难找到好的包装营销团队，谁敢轻易地去投百度的推广?推广竞争非常大，有些网站一年的广告费要花几十万，所以SEO有推广无法比拟的优势，而且只要搜索引擎存在，SEO必定会长期存在。