抖音于2016年9月开始投入运营，但在初期发展阶段并未受到太 多的关注，在2017年3月前，抖音在安卓和iOS 系统的下载量始终低 于1万次。但经过一年的发展，抖音在市场上迅速崛起。数据显示，2018 年第一季度，抖音下载量达4580万次，在所有iPhone应用中的下载量居于首位，市场渗透率也接近15%。

　　面临来自快手、秒拍等众多视频平台的激烈竞争，2017—2018年， 抖音是怎样突出重围的?或者说，抖音取得成功的秘诀是什么?脑洞营销是这个问题的答案。

　　通俗来讲，脑洞营销就是指把人们日常生活中比较常见的事物，以 一种前所未有的创新方式展现出来，满足人们对娱乐、时尚的需求。抖音使广大用户产生这样的感觉：生活原来可以如此时尚、鲜活。

　　在抖音之前也有其他短视频.产品实践过这种模式，小咖秀就是典型 代表。但当模仿秀模式泛滥之后，产品及内容对用户的吸引力就会下降。 抖音在起步阶段的发展与小咖秀存在很多共性，不同的是，抖音在实现

　　用户积累的前提下，通过实施脑洞营销获得了快速发展。包括长视频及短视频在内的视频平台，发展到成熟阶段后，其风格也会相对固定。抖音采用脑洞营销方式，突出视频内容的趣味性、创意性特征，以受众喜闻乐见的方式进行内容推广，以时长为15秒的炫酷 内容来吸引用户，符合人们对时下潮流的追逐心理，因而能够得到很多年轻用户的认可。

　　在内容风格上，抖音主打具有个性化、美感的视频内容。围绕这个 风格，抖音的营销行为也能够带给用户新鲜感、惊喜，并满足用户的需 求。例如，小猪佩奇手表糖在抖音平台上火了以后，这个拥有手表造型、 实为奶片糖的产品在全国各地热销。该产品拥有鲜明的个性化特征，且 新鲜有趣，在抖音平台及明星效应的推动作用下，带给人们出乎意料的体验，从而迅速在市场上走红。

　　除了小猪佩奇之外，海底捞的新吃法也是在这种模式下被众多抖音 用户所熟知的。相信多数人对这个餐饮品牌火锅店都不陌生，但在2018 年，有人开发出了新的吃法：把虾滑和生鸡蛋一起放进油面筋里涮火锅。 还有人开发出了“番茄牛肉饭”,在米饭里放入番茄锅的汤底，再加上海底捞小料台提供的牛肉粒，即可搭配出简单、好吃的牛肉饭。

　　海底捞的新吃法就是在抖音上走红的。抖音上的美食达人为人们的 日常餐饮提供创意想法，并以短视频方式展现出来。当这些新吃法越来 越流行时，部分餐饮店服务员甚至会主动询问消费者要不要点“抖音同 款”,这种营销方法之所以能够走红，就是因为采用了脑洞营销模式，能够带给用户实用、新鲜有趣及惊喜的体验。

　　相比之下，秒拍走的是高端路线，快手走的则是低端路线，在这两 个视频平台进行内容生产需要使用多种技巧、工具，不适合采用脑洞营销模式。