谓样品赠送是指向预期目标顾客赠送商品样品，以鼓励顾客试用的销售促进活动。实践证明，在新产品刚进人市场时，运用此方法比较有用。

万宝路在上世纪50年代还是默默无闻的，半个世纪就打造成了一个世界顶尖的品牌。原因何在呢?不少营销专家更加倾向把万宝路的成功归结为整合营销传播的成功。众所周知，万宝路一开始的定位是女士烟，在遭到市场重创以后，果断地放弃了这一定位，转向粗犷的男性所享用的男士烟。万宝路从那时起就一直坚守这一品牌定位。

在人们的理解中，营销方式应力求标新立异，营销手段应不断推陈出新，从某方面来看，确实是正确的，因为市场总是欢迎新鲜和时尚，但必须清楚的是，促销形式的创新不代表品牌本质的改变，创新必须在塑造品牌形象的基础上进行，无论方式如何变化，信息的传达应该保持内在的一致性或者连贯性，以增强品牌的传播，这是整合营销理论中诉求的关键所在。

进人产品时代以后，即产品极大丰富后，企业突然发现坐等顾客上门的时代似乎一去不复返了，正如1989年中国首次体会到市场疲软，各个企业都使出浑身解数，各种促销活动相继粉墨登场。从那时起，促销似乎就成了市场上司空见惯的活动。随着市场竞争的日益残酷，促销更是以各种新、奇、怪的手段示人，人们心目中的促销似乎逐渐有“妖魔化”的趋势，所以，首先有必要了解促销的定义。

媒体计划是媒体战略方案的重要组成部分。因此，在制定媒体战略方案时，一定要统筹考虑媒体计划。媒体计划的主要内容有：

HTML英文全称为HvperTextMarkupLanguage,译为中文是“超文本标记语言\超文本标记语言主要是通过不同的标记对网页中的文本、图片、声音等内容进行描述，再通过超链接将网站与网页以及各种网页元素链接起来构成丰富多彩的网页。图6-1所示为站酷首页轮播图与代码对比。

搜索引擎抓取页面内容，实际上抓取的是页面的源代码等信息。搜索引擎需要将这些页面信息进行分析后才会为用户呈现出来。

广度抓取也称平行抓取，是一种横向的抓取方式。当搜索引擎程序收录一个网站首页时，先抓取与首页直接链接的页面，抓取完毕后，再抓取此链接页面指向的其他页面，照此层层递进。

　　掌握搜索引擎的工作原理，有利于更好地利用搜索引擎满足用户的需求。搜索引擎在收录与分析网页、匹配关键字与网页内容、搜索结果排序展现等方面，有其自身的逻辑和规则。下面分别从页面抓取、页面分析、页面排序、用户查询四个方面介绍搜索引擎的工作原理。

搜索引擎优化是通过对影响网站排名的因素进行优化，如网站域名、关键字、链接、页面内容等，使之符合搜索引擎的“喜好”，提高网站的自然搜索排名。搜索引擎优化是搜索引擎营销的重要内容之一，也是本书后面章节重点介绍的内容。