内容营销的对象涉及商业、政治、文化、教育、体育、旅游、休闲以及其他各个方面。一般而言，以汽车、服装、化妆品、房地产等消费品牌为对象的内容营销较为常见。作为内容营销的客体要具备两个必要条件：

      其一，内容营销的客体具有交换价值
      其二，内容营销的客体有营销“由头”。

　　客体的交换价值

　　什么能够被营销?从哲学的视角来看，凡是能够被感知的都是可以被营销的。内容营销的客体即是指内容营销的对象。

　　经济学视角的内容营销与哲学视角的内容营销的范畴比较，前者属于后者的子集。经济学认为，凡是价值与交换价值统一的对象才能够营销，凡是只有价值而不具备交换价值的对象则无法进行营销。因此，内容营销的客体是价值与交换价值统一的对象。

　　成为营销的客体是有一定条件的。营销是市场经济的产物，凡是在市场经济中具有交换价值的对象都可以被营销，能够被营销的一定是兼有价值与交换价值的物品。因此，成为内容营销客体的必要条件是具有交换价值

　　值得注意的是，在不同的条件下物品的交换价值会发生改变。以水为例，自然界的水不具备交换价值，但是，水一旦被制作为瓶装水就兼有价值与交换价值，从而成为可以被营销的对象。如果被冠以某个品牌，瓶装水的交换价值将被“赋值”。因此，营销者要善于发现物品的潜在的交换价值，要善于通过改变条件从而形成物品新的交换价值。

　　钴石与水的悖论

　　约翰.劳(JohnLaw)首次提出了经济学著名悖论——“钻石与水的悖论”。一方面水对生命来说是重要的，所以它应该具有很高的价值;另一方面钻石对生命来说是不重要的，所以它的价值比水低，但是，水还是比钻石便宜得多。

　　(二)客体的营销“由头”

　　营销与销售不同。任何商品都需要销售，但并非任何商品都需要营销_对于供不应求的商品而言，营销的价值趋于零。如，在战争年代或者大饥荒年代，生活必需品与紧俏产品就无须进行营销。

　　营销需要“由头”。“由头”释义为借口、缘由。内容营销的“由头”可以划分为如下三类：

　　第一，热点营销。热点性内容是指某段时间内搜索量大、人气关注度高的网上热门事件。第二，新闻营销。新闻是指新近发生的事实。揭示新闻背后的真相而形成的调查性报道，关注新闻事件持续发展而形成的连续性报道均能够吸引受众眼球。

　　第三，促销营销。根据营销目标，进行市场调研，对比分析数据，找准市场定位，制定价格方案，选择促销方式。

　　内容营销的对象呈不断扩展趋势。首先，由商品的营销扩展到服务的营销;其次，从物的营销扩展到人的营销。内容营销是品质的营销与依附在品质至上的情感的营销的结合，这种结合充分体现了人在网络营销中的地位与作用。

　　这是为什么呢?亚当•斯密(AdamSmith)在《国富论》中解释了价值与交换价值。斯密指出，“没什么东西比水更有用，能用它交换的货物却非常有限，很少的东西就可以换到水;相反，钻石没有什么用处，但可以用它换来大量的货品。