广告计划制定的好坏直接关系到广告的效益。这是一个无须论证的事实。因此，在制定广告计划时，整合广吿的各个要素，达到广告传播的最佳效果，无疑是十分重要的。整合的广告计划制定，必须要明确广告计划中的几个原则问题，这些原则问题包括明确目标市场、明确广告目标、明确广告战略、明确广告媒体的选择。

　　(―)明确目标市场

　　为了把广告计划瞄准特定的消费人群，广告必须要树立“顾客第一”的理念。所有的广告都必须直接针对那些实际使用产品或服务的顾客。为了做好这一点，必须要明确目标市场。现代企业一般都是通过深入细致的市场调查来确定目标市场。目标市场的所有数据都来源于全面、客观的调査，而不是主观猜测和判断。广吿计划应该将那些适合本企业产品或服务的顾客列人重点的广告传播对象。广告制作者对于这部分顾客的基本情况力争熟之又熟。诸如这部分顾客的分布情况，这部分顾客使用产品或服务的情况(有多少大量使用?有多少只是少量使用或还没有使用?有多少是目前使用?有多少仅是过去使用?)还有潜在顾客的情况等。整合广告传播的目的是将现实的顾客变为忠诚的顾客，将潜在的顾客变为现实的顾客。

　　对目标市场上特定顾客的传播先要有一个明确的广吿信息战略，它包括发展顾客对企业产品或服务的认同感。为了让顾客接受广告信息，企业在制定广告计划时，一定要把特定顾客对企业产品或服务产生认知和兴趣作为广告信息的重中之重。企业想给顾客提供什么样的信息，这不是最重要的，最重要的是顾客想获得什么样的信息。其次要不断向特定顾客传递信息，使他们明白本企业的产品或服务与其它企业同类产品的不同点。最后要说服特定顾客购买产品或服务。鼓励购买要有鼓励购买的手段和方法，常用的方法有:发放礼券、优惠券、抽奖等。广告传播的针对性、说服力越强，广告传播的可信度、吸引力也会越强。因此，广告制作者在阐明目标市场、目标公众时，务必说明为什么要选择这一特定顾客群体，理由是什么，并以事实来支持这种观点。