“穷”营销即低成本(low-costmarketing),指依靠互联网平台，通过发动网友参与营销的方式。

　　“穷”营销的策略是：

　　第一，抓住意外性进行营销。意外(unexpectedresults)是指意想不到的事，“狗咬人不是新闻，人咬狗才是新闻”。意外可以成为爆点(thetippingpoint),所谓爆点是舆论的焦点，是眼球的关注点。

　　第二，抓住公众关注的社会话题进行营销。以“冈本PK杜蕾斯”为例，网民关注的不是商品本身的品质问题，而是围绕此事件引发的社会话题问题。一夜情本身是某些人喜欢讨论的话题，即使在比较开放的欧美国家，此现象也属于经常能引起社会争议的文化现象。

　　第三，抓住满足公众竞技感进行营销。竞技感是人们通过竞技而获得的满足感。竞技体育是满足人类竞技感的载体。奧运会以及各种类型的比赛已经成为现代生活的一个重要组成部分。竞技在网络游戏中也被广泛运用，Counter-Strike(简称CS)、红色警戒等竞技游戏在早期单机游戏中占重要地位。

　　“穷”营销要懂得抓住PK“爆点”

　　2016年，冈本与杜蕾斯因网络辩论“一夜情能否遇到真爱”而成为网络爆点，双方借此进行品牌曝光，获得了双赢的局面。首先，知乎网在“419”之前发起“一夜情能否遇到真爱”的讨论。

　　随后，冈本和杜蕾斯在聚划算的平台“一聚称霸”发起争议，粉丝纷纷站队表达意见。紧接着，微博KOL、知乎大叔、一起神回复、五行属二等网络平台继续热炒话题。最终，通过直播节目发布会《深夜蜜i——寻找懂先生》继续扩大其影响力。整个流程堪称品牌营销PK的经典案例，究其原因在于对话题的敏感性掌握以及对互

动性的深刻理解。近些年，品牌各自都有忠实的粉丝群，一旦抓到带有“火药味”的爆点话题PK,往往能够激起各自粉丝群互相“攻击”，制造新闻热点，引起社会关注。从宝马PK奔驰，苹果PK三星，冈本PK杜蕾斯，董明珠与雷军“赌局”，品牌利用PK营销以及自媒体“穷”营销的效果更好于传统广告投放的效果。PK营销属于“穷”营销，大众参与的营销。不需要大多投放，但需要周密策划与引导。PK营销满足了人类的竞技感。