羊群效应(Mwep-flockeffecl)又被称为从众效应，是指追随大众的想法、行为以及缺乏个性和主见的心理与行为倾向。投资者追涨杀跌的心理特征是羊群效应的表现，羊群心理反映了人类群居的本能。社会上各种抢购潮、追星潮、模仿潮、服饰潮或多或少含有羊群效应。
法国社会心理学家古斯塔夫•勒庞(GustaveLeBon)在《乌合之众：大众心理研究》一书中，详细解析了群体心理---------旦个人融人群体，个性便会被湮没，群体的思想便会占据绝对的统治地位，与此同时，群体行为会表现出低智商化、情绪化、排斥异议以及极端化的特点。该书对羊群心理进行了令人信服的学理解释。
对于羊群效应，往往贬多于褒。其实，羊群效应也并非一无是处。从另一个视角看，羊群效应也反映了“天下大势，浩浩汤汤，顺之者昌，逆之者亡”的现象。例如，到一个陌生的地方吃饭，根据“数人头”理论选择餐厅，按照羊群效应做出选择，往往事半功倍。
运用羊群效应进行营销的方法是：
第一，引导头羊形成羊群效应。通过明星代言、网络大V、网红形成头羊效应，从而引导大众消费。
第二，利用羊群效应顺势而为。羊群效应一旦形成，在某段时期、某个区域会形成较为稳定的消费模式。作为营销者，不是要去改变羊群效应，而是一方面要抓住羊群效应进行有针对性的营销，另一方面要密切关注羊群效应的变代而未雨绸缪。
但是，并非所有的消费者都愿意随大流，逆反消费心理并不少见，作为营销者应该善于对消费者的心理做出准确的判断，千方百计弄清消费者的心理，针对消费者的需求，实施有针对性的营销策略。
案例分析•案例【电视剧《亮剑》(图3-9)掀起抗曰剧热潮
2005年9月12日，电视剧《亮剑》在CCTV1(中国中央电视台综合频道)黄金档首播。
该剧由张前、陈健执导，都梁、江奇涛编剧，李幼斌主演，讲述了八路军独立团团长李云龙和他的团队为新中国成立浴血奋战，历经种种磨难组建我军第一支特种部队的故事。
电视剧播出后，收视率直线上升，并于当年包揽7第23届中国电视金鹰奖优秀长篇电视剧奖、最佳表演艺术奖男演员、观众最喜爱的电视剧男演员奖等多个奖项。2006年再次横扫第26届飞天奖。截至2013年，《亮剑》以5年间回放3000多次°位列中国十大冋放神剧排行榜:、同时，《亮剑》推动了抗日剧的第一个高峰出现。
2009年以来，在横店拍摄的剧组中，以抗战为题材的戏一年多过一年。仅2012年，横店影视城共接待剧组150个，其中48个剧组涉及抗战题材，约占30%。@各大卫视也热衷于为观众带来一场场关于“抗日”的饕餮盛宴，2012年全国上星频道黄金档播出电视剧200多部，其中抗战剧及谍战剧超过70部，遥遥领先于其他类型剧。◎跟随《亮剑》，以拍摄与播放抗日剧的羊群效应形成了。
2012年江苏卫视共播出电视剧19部，其中抗战剧比例高达47%,儿乎囊括了2012年所有的新型抗日剧元素。
第一批抗战剧可以追溯到《地道战》《地雷战》《太行山上》等这些大家耳熟能详的抗日影片以《亮剑》为代表的新一代抗战剧有其鲜明的特点：首先，更注重人物内心的情感活动;其次，增添了更多爱情元素;最后，更多与谍战结合。
新一代抗战剧不乏优秀作品，例如《东风雨》《功勋》《正者无敌》《川军团血战到底》《壮士出川》《向着胜利前进》《滇两1944》《铁道游击队》《打狗棍》《我的兄弟叫顺溜》。然而，羊群效应致使抗战剧拍摄数量太多，粗制滥造情况时有发生。部分抗战剧罔顾历史，凭空想象，过分夸大f冷兵器打败热兵器的情况，一些胡编乱造的情节，如高超武功手撕鬼子等也给人留下了不少笑柄。
四、攀比心理
攀比心理(snoheffecl)，是指攀比与炫耀的心理特征。攀比心理也被视为虚荣心理,主要有如下几种表现：(1)高档商品刚上市的时候迅速购买;(2)不会购买中低价格的商品;(3)购买的关注点是品牌而不是性能;(4)明星代言对购买行为影响很大;(5)—旦某商品成为大众消费品就不再购买。
另外，虚荣性消费常常表现为超前消费、攀比消费、名牌消费，消费水平大大超过自己的购买与支付能力。
树爱皮，人爱面，爱面子本身没有错，问题是过度爱面子就滑向了虚荣。攀比心理与虚荣心理通常是作为贬义词出现的。
其实，攀比心理也有积极的一面，不要轻易全盘否定攀比心理_攀比心理有助于通过消费从而带动生产。攀比心理的经济学解释是棘轮效应(ratcheleffect),这是由经济学家詹姆期•杜森贝利(JamesS.Duesenberry)提出的消费者容易随收入的提高增加消费，但不容易随收人降低而减少消费，以致于产生有正截距的短期消费函数，这种消费特点被称为棘轮效应。棘轮效应既可以解释“由俭人奢易，由奢入俭难”，也可以解释攀比心理。
运用攀比心理进行营销的方法是：
第一，利用攀比心理激发购买欲望，满足消费者的攀比心理。具体做法是不轻易降价，不大幅打折，制造供应短缺的紧张气氛。
第二，重视宣传商品性价比以外的附加值。针对消费者对产品的独特追求，在宣传中强调商品的独特性、优雅性、高贵性，重视对公司文化与商品文化的口碑传播
第三，谨慎挑选形象代言人，精挑细选商场入驻，不在环境不好的街区、商场开设专卖店。
