为什么说直复营销能够适应差异化市场?要解决这个问题，我们必须认识直复营销的市场定位。所谓直复营销的市场定位，就是为某个产品或服务设计一定的营销组合以在目标市场成员心目中树立一种形象，这种形象与该市场成员所要求满足的需要是一致的。

　　(-)直复营销分析目标市场

　　所谓直复营销分析目标市场就是要寻求对直复营销产品或服务完整交易体系最具有反应性的细分市场或群体。通过市场细分，不但使公司因为具有市场目标的针对性而大大降低营销成本，而且有利于公司将目标指向那些具有特定收人、购买行为、产品偏好等方面特征的个体消费者或企业。

　　(二)直复营销选择理想的细分市场

　　公司对整体市场进行细分并对每个细分市场的轮廓有所了解后，就需要根据自己对反应率的期望选择市场目标。对于直复营销，针对目标市场群体的兴趣和认知实行个性化的推广是非常重要的，并且，所设计的产品、价格、推广和分销的营销组合必须对目标市场有足够的吸引力。

　　(三)直复营销开发定位方案

　　在确定最终市场定位方案之前，直复营销者一般要先开发出多个备选方案，并通过市场测试了解各个方案的反应情况，以从中选择一个能够获得最大反应率的定位方案。尽管开发和测试多个定位往往会比较耗费金钱，但是，通过多个方案测试可以给公司带来更高的销售额和利润。在市场测试方面，直复营销者具有独特的优势。因为，它可以在与购买者反应之间建立一种直接联系。这也是直复营销活动的特点之一。通过运用数据库技术和先进的决策工具，直复营销者往往可以在一个貌似拥挤的市场中创造理想的销售额。

　　为什么说直复营销能够适应差异化市场?要解决这个问题，我们必须认识直复营销的市场定位。所谓直复营销的市场定位，就是为某个产品或服务设计一定的营销组合以在目标市场成员心目中树立一种形象，这种形象与该市场成员所要求满足的需要是一致的。

　　(-)直复营销分析目标市场

　　所谓直复营销分析目标市场就是要寻求对直复营销产品或服务完整交易体系最具有反应性的细分市场或群体。通过市场细分，不但使公司因为具有市场目标的针对性而大大降低营销成本，而且有利于公司将目标指向那些具有特定收人、购买行为、产品偏好等方面特征的个体消费者或企业。

　　(二)直复营销选择理想的细分市场

　　公司对整体市场进行细分并对每个细分市场的轮廓有所了解后，就需要根据自己对反应率的期望选择市场目标。对于直复营销，针对目标市场群体的兴趣和认知实行个性化的推广是非常重要的，并且，所设计的产品、价格、推广和分销的营销组合必须对目标市场有足够的吸引力。

　　(三)直复营销开发定位方案

　　在确定最终市场定位方案之前，直复营销者一般要先开发出多个备选方案，并通过市场测试了解各个方案的反应情况，以从中选择一个能够获得最大反应率的定位方案。尽管开发和测试多个定位往往会比较耗费金钱，但是，通过多个方案测试可以给公司带来更高的销售额和利润。在市场测试方面，直复营销者具有独特的优势。因为，它可以在与购买者反应之间建立一种直接联系。这也是直复营销活动的特点之一。通过运用数据库技术和先进的决策工具，直复营销者往往可以在一个貌似拥挤的市场中创造理想的销售额。