一、饥渴营销概述

　　饥渴营销(hungermarketing)是指通过各种限量策略或限时策略而激发消费者购买欲望的营销方式。“物以稀为贵”，饥渴营销就是要营造“稀缺性”，制造产品销售很紧俏的氛围。饥渴营销需要找准市场的热点，抓住消费者的兴趣点，持续进行“炒作”。

　　饥渴营销的效果十分明显，但是，把饥渴营销喻为刀口舔血也无不道理:饥渴营销的关键点是把握营销的“分寸”，注意饥渴的“度”。如果运用不当，不仅没有效果，反而会产生负效应。小米手机运用饥渴营销成功了，“锤子”手机的营销照葫芦両瓢却失败了。

　　其中，引起关注是第一步，需要“造势”“造人”“造话题”。设定的门槛不能太低，也不能太高设定门槛不能一味通过抬高价格方式而实现，而应限制数量，传递这样一个信号——即便有钱也不一定能够买到。最后一步是满足消费者的需求，这就要求一定要保持稳定的品质，保质保量按时交货。

　　饥渴营销可以采用的方法是：

　　第一，吊足胃口：控制产品的数量，让粉丝充分感受“物以稀为贵”，不断刺激粉丝的购买欲望。第一个手法是采用“个性版”“限量版”：第二个手法是控制产品投放市场的节奏。例如《美人鱼》的发行，不举行任何首映、媒体专场、媒体人与影评人的看片活动，也没有准备提前公映和点映。

　　第二，适时发糖：控制好“饥渴”的分寸，防止粉丝“饥渴过头”。如果一味“吊胃口”会消耗粉丝的耐性，最终选择放弃。因此，在“吊胃口”的过程中，要制造可供粉丝讨论的话题，保持粉丝的好奇心与新鲜感。

　　第二，内容为王：饥渴营销的基础是高品质。首先，严控产品质量，数量控制是建立在质量控制基础之上的，没有质量保障就无法进行有效的数量调控;其次，建立完善的售后服务体系，消除消费者的后顾之忧，增加消费者的购买信心。《福尔摩斯探案集》被多次改编成影视作品，电视剧《神探夏洛克》却“新瓶装新酒”，不仅用电影拍摄方式拍摄电视剧，而且在内容上让悬念更加紧凑，剧情高潮迭起，每一季的季末设置悬念。其海外播放权销售到180个国家及地区，赢得了粉丝的好评。

　　“宇宙神机”小米玩饥渴，华嫌卖醸”

　　据新华社石家庄11月24日专电(记者张硕)进入第四季度以来，高性价比手机颇受市场青睐。小米2的“艰难”面世，华为高调推出荣耀四核，让喜爱追逐时尚的消费者颇为动心。然而让他们“虐心”的是，这些“明星”手机因为供不应求，并不是有钱就能够立刻买到，饥渴营销的阴影似隐似现。

　　被“米粉”们戏称为“宇宙神机”的小米2手机于19日开放第二轮抢购，结果1()万台手机在2分29秒内便被抢购一空，平均一秒售出671台。然而细心观察后就不难发现，这款8月16日即在北京正式发布的手机，截至11月19日三个月的时间里，仅仅发售了15万台，饥渴营销手法明显。华为推出的新手机发货速度也异常迟缓，被消费者讽刺为“卖期货”。

　　所谓饥渴营销，是指商品提供者有意调低产量，制造供不应求的“假象”，以维持商品较高的售价和利润率。专家表示，对于国产手机企业而言，如果一味看重短期宣传效果，过度饥渴营销，只能落得“自毁长城”的恶果。