案例二

　　以下的案例是同传统的营销策略相比较，说明整合营销或者整合传播是如何运转的和为什么能运转。它同样表明，通过使用整合模式，能以迅速、一致、有效的品牌信息传递，快捷地建立一个新品牌。

　　我的一位朋友最近找了一份新工作，负责一家新成立的网络公司的营销工作。他的任务是明确的。他必须迅速地建立品牌以创造高价值。他面临的最大挑战是在极短的时间内建立一个品牌。

　　让我们看看旧方法和新方法是如何分别完成这一系列工作的。

　　1.传统的营销传播模式

　　公司先聘请一批公关、广告、直接营销和推广方面的专家。

　　第一步：聘请公关公司或者成立公关小组，让他们和首席执行官以及其他高级管理人员一起确定关键信息，然后开始和媒体以及分析家联系。这个方法致力于在社会舆论中获得较大影响，这个过程会有很多会议，会花费很多时间和费用。

　　第二步：找一家广告代理商或一家设计公司，让他们制作一些很有吸引力的版面广告或电视广告，然后频繁迅速播放它们。这是受迅速成名，树立品牌，走向公众所驱使的。

　　不幸的是，这些方法通常是失败的。十之八九在走向公众之前就失败了。造成这样结果的原因很多：坏产品、坏主意或糟糕的管理。这是因为在起始阶段对产品了解不够。更重要的是，当公关、广告和营销三方面同时启动时，很有可能涉及的3家公司会各自为政。当公关、广告和营销三方面都具有良好的专业素质时，那么在三者之间传递统一的品牌形象就会更成问题。因为没有足够的时间让所有的公司凑在一起，每^方也不可能总是怀着相同的动机。通常来说，每个公司总是首先为自己的利益考虑的。