需求差异定价又称差别定价法。这种定价的原则是根据社会需求进行弹性定价。产品社会需求高，产品价格就定得高，产品社会需求低，产品价格就定得低。这种定价所反映出来的价格差别与产品的成本差别是没有必然联系的。比如同类产品，由于运输费用增加而需提高产品价格，这不属需求导向定价。

　　企业采取需求差异定价时，一定要具备3个基本条件：

　　1.市场能够细分、可以分割

　　能够细分、可以分割的市场是指消费者很难在不同的市场之间移动。消费者很难在不同的市场之间移动，就使企业有可能以两种或3种不同的价格向不同的市场出售相同的产品。

　　2.不同市场之间很难进行价格渗透

　　产品之间相互联系的唯一渠道，或主要媒介是企业自己，或固定的批发商、零售店等。这样，可以避免产品之间不正常的价

　　格竞争。

　　3.被细分、被分割的市场对同类产品有不同的需求只有需求不同，才能给需求导向定价提供广阔的定价空间。没有弹性需求，就没有弹性定价。需求差异定价法的形式很多，归纳起来大体有5种方式：(1)以消费者为基础的差别定价

　　这种定价以消费者的购买能力为定价依据。不同收入水平的消费者对产品价格的反应是不同的，不同年龄、不同职业、甚至不同地区、不同性别的人对价格的接受程度也是有差异的。以消费者为基础的差别定价的目标是，使产品的价格与目标市场的购买力以及消费者对产品价格的承受力相符。

　　(2)以购买数量差异为基础的差异定价

　　这种定价以消费者购买产品的量为定价基础。根据不同的销量，制定不同的价格。购买的量越多，产品的价格就越便宜;反之，则越贵。这种定价的目标是鼓励消费者多购买产品。比如在美国，一箱“可口可乐”的定价有可能是4美元，而一罐“可口可乐”的零售价却是0.45美分。薄利多销是企业采取这种定价的核心。电力公司都采取这种定价法。如对工业用电收费低，家用电收费高。从形式上看，家用电似乎利润高，实际上电力公司从工业用电上获取的利润远远高于家用电上的利润，因为工业用电的量远远超过家用电的量。

　　(3)以地域差异为基础的差别定价

　　这种定价以不同地区对产品的弹性需求为定价的基础。企业可以根据不同地区对产品的不同需求制定不同的价格，适当地拉开地区差价，这样，既能满足不同地区的消费需求，又可扩大产品的市场覆盖率。比如，在国内对农药化肥的需求量较大，因此，农药化肥的定价可高于国际流行价。相反,有些国家对生丝、茶叶的需求量较高，那么，在这些国家出售生丝、茶叶可以适当地高于国内的价格。在我国北方地区，冬天一般家庭都有暖气，不像上海等南方地区“里外一样冷”。因此，同样的取暖器，在我国的北方地区需求量可能不是很大，而在上海等南方地区需求量就会很大。所以，对取暖器保持一定的地区差价是理智的。地域差别定价不仅适用于远距离市场之间的差别，也适用有些产品由于不同位置、不同交通、不同评价而产生的差别。比如，在同一地区不同地段的影剧院、体育馆可以有不同定价，甚至同一建筑物的不同楼层、不同房间的朝向也可以有不同的定价。